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7月28日，“深度分銷+ 增長為王”福慶家居2024年中營銷峰會在江蘇沭陽圓滿舉辦。峰會邀請到了福慶標桿經(jīng)銷商與標桿分銷商上臺演講，本次專訪，各位福慶標桿從店態(tài)打造、渠道資源維護、運營方法等方面?zhèn)魇谧约旱慕?jīng)驗，賦能營銷增長。

專訪福慶青島家具廠渠道經(jīng)銷商 王存通

強賦能，大增長

Q：王總您好，福慶在青島市場經(jīng)過您一年多的經(jīng)營就得到了超速發(fā)展，可以聊一下您的經(jīng)營心得嗎？

A：我們在青島全面設立四大倉儲基地，分別位于黃島，膠州，即墨，平度，倉儲面積超15000 平，大大縮小了板材配送服務半徑，加快配送時效。同時擴大組織，實現(xiàn)大增長，我們配備了超40人的銷售管理、配送服務團隊，深度服務家具廠渠道伙伴。因此也得到了客戶的信任，也有了現(xiàn)在的成果。

Q：2024年您做了哪些舉措賦能家具廠合作伙伴？

A：2024年我們圍繞著抖音廣告、一公里的商圈、公交車廣告這三個渠道，投廣告200多萬元，覆蓋青島核心主流商圈及建材市場。福慶元媒體廣告目前已覆蓋270余家家具廠渠道，搶占流量主權，為已合作家具廠伙伴提供強大勢能。

專訪福慶虞城標桿分銷商秦建波

店廠倉一流的區(qū)域領航模式

Q：秦總您好，您在新店態(tài)的打造和渠道資源的維護上擁有獨樹一幟的特色，形成了店廠倉一流的區(qū)域領航模式。深度分銷就是要把市場做深做細做透，對此您的措施是什么？

A：跟蹤服務、細化服務以及想客戶所想、做客戶想不到的，是我們不斷提升服務質(zhì)量、贏得客戶信任和口碑的關鍵所在。我們需要持續(xù)關注客戶的需求和反饋，及時響應他們的問題和疑慮，確保他們得到最優(yōu)質(zhì)的服務體驗。同時，細化服務意味著我們要在每一個細節(jié)上都追求卓越，從客戶的第一次接觸到服務的結束，都要確保每一個環(huán)節(jié)都做到盡善盡美。

Q：對于渠道維護您有什么心得嗎？可以跟我們分享一下。

A：福慶為我們提供了很多支持，從產(chǎn)品配套、相關政策等方面，為我們分銷商的發(fā)展奠定了堅實的基礎，用硬技術打動客戶。渠道維護我們更注重人情世故，注重與每一位合作伙伴建立深厚的情感聯(lián)系，通過真誠的交流與合作，共同面對市場的挑戰(zhàn)與機遇。

專訪福慶邳州標桿分銷商 婁東清

強賦能，大增長

Q：婁總您好，您作為分銷商中的黑馬，將福慶的價格優(yōu)勢發(fā)揮到了極致，實現(xiàn)了零成本、強增長，同時也在渠道合作維護上取得了優(yōu)異的成績。

作為分銷標桿，您的經(jīng)營亮點有哪些？

A：福慶為我們分銷商提供了很多優(yōu)勢，我們尤其聚焦于三個方面進行深入挖掘與利用。首先，面對當前激烈的市場競爭環(huán)境，價格戰(zhàn)無疑成為了搶占市場份額的關鍵策略之一。福慶賦予我們的價格優(yōu)勢極為顯著，我們計劃充分利用這一優(yōu)勢，通過靈活的價格策略，直擊競爭對手的弱點，從而在市場中穩(wěn)固我們的地位。

在市場競爭方面，福慶推出的抗病毒孕嬰板為我們提供了絕佳的契機。這款產(chǎn)品不僅滿足了消費者對高品質(zhì)、健康環(huán)保的需求，還憑借其獨特的賣點在市場中脫穎而出。我們將把孕嬰板作為主推產(chǎn)品，通過精準的市場定位和營銷策略，將其打造成我們的明星產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品與價格的完美結合，進一步放大我們的競爭優(yōu)勢。

第三個是服務，我深知服務對于客戶體驗的重要性。只要業(yè)主有任何要求，無論大小，我都會全力以赴去滿足。我們承諾提供一張起送、一張起退的服務，并且還提供上門服務，這是許多競爭對手所無法做到的。我相信，這樣的服務讓客戶建立起對我們的信任。隨著時間的推移，這種信任會轉化為口碑傳播，增加轉介紹率。

Q：為了達成年度目標，下半年您會做哪些措施？

A：下半年，我們計劃持續(xù)強化自身的優(yōu)勢，將價格策略發(fā)揮至極致，通過深入的市場分析與精準定位，確保我們的價格既具有競爭力又能體現(xiàn)產(chǎn)品的價值。同時，我們將保持對學習的熱情與投入，不斷吸收新知，優(yōu)化流程，提升品質(zhì)，確保我們服務始終走在行業(yè)前列。

專訪福慶江華標桿分銷商 甘羅

質(zhì)效雙優(yōu)，服務一條龍

Q：甘總您好，在經(jīng)營過程中，您的團隊實現(xiàn)了質(zhì)效雙優(yōu)，服務一條龍。福慶首創(chuàng)的前店后廠模式給你們帶來了哪些利好？

A：福慶采取的前店后廠模式，在市場中確實展現(xiàn)出了其獨特的競爭力。這種模式的靈活性，使得我們能夠迅速應對各種市場變化，無需長時間等待解決方案。擁有自己的工廠，不僅掌握了生產(chǎn)的主動權，還帶來了多方面的優(yōu)勢。確保了公司在生產(chǎn)和供應鏈上的穩(wěn)定性。與依賴代工相比，自有工廠能夠更好地控制產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)進度和成本，從而在市場競爭中占據(jù)有利地位。這種掌控力使得福慶在面對市場波動時，能夠更加從容地調(diào)整策略，保持競爭力。

其次，自有工廠還帶來了人才管理的便利。與木工等需要維護大量客戶關系的業(yè)務相比，工廠管理相對更為集中和高效。公司可以專注于培養(yǎng)和留住核心人才，通過合理的薪資和激勵機制，確保團隊的穩(wěn)定性和戰(zhàn)斗力。

Q：在渠道開發(fā)方面，您做了哪些舉措？

A：我的重心放在服務方面，因為在全屋定制行業(yè)，產(chǎn)品的品質(zhì)是基石，但服務的卓越性卻往往是區(qū)分品牌的關鍵。隨著技術的進步，產(chǎn)品之間的差異正在逐漸縮小，很難單純依靠產(chǎn)品本身來贏得市場。當各種品牌的產(chǎn)品擺在一起時，可能很難看出明顯的優(yōu)劣之分。服務卻是一個充滿無限可能的領域。福慶可以根據(jù)自己的特點和客戶需求，提供獨一無二的服務體驗。這一點是因人而異的，大家可以根據(jù)當?shù)乜腿旱奶攸c去指定屬于自己特有的服務特色。

SUMMARY

對話 · 小結

Dialogue Moment

家居行業(yè)雖然已經(jīng)進入紅海時代，但福慶并沒有因為行業(yè)內(nèi)卷停止前進步伐。福慶將運用更專業(yè)化、標準化的體系來幫助經(jīng)銷商，通過各項專業(yè)賦能，全面扶持經(jīng)銷商做大做強。本次深度采訪交流中，大家都表示了對未來的信心，相信福慶伙伴們也會在福慶的戰(zhàn)略指導幫扶下，實現(xiàn)業(yè)績大增長！